坚朗五金获39家机构调研：酒店、办公楼等多数使用的是性价比很高的SPC石塑地板（附调研问答）

　　坚朗五金002791）6月26日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年6月24日接受39家机构单位调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。

　　答：一季度时，北方市场受到防疫政策影响工地停工货送不过去，整体的影响比较大，四、五月份无显著的改善，华东市场疫情防控造成的影响比预期要更大一些。五月下旬国家相关会议的召开，对地产的定位、防控的措施、各方面都有所调整，呈现略有好转的趋势，但整个市场还没有完全恢复到正常状态。

　　综合起来看，二季度跟去年同期比是一个下降的过程，因为去年二季度是一个非常高的高点，那么今年在北方市场和华东市场都下降的基础上，南方市场只有局部的地区呈现较高的增长，整体情况低于去年同期。

　　答：按公司2021年股权激励计划方案，2022年业绩目标是同比增长28%。目前没有调整年度目标的规划，相对来说上半年的收入占比会低一些，公司会持续关注，并利用渠道下沉契机和新品类的长尾效应，关注和开发更多的新场景和新市场业务，围绕新品类拓展、渠道下沉及海外市场拓展等方面精耕细作。

　　答：在疫情防控方面，总的来看省会和一线城市相比地级市和县城会更加严格，所以总体来讲县城的增长会相对好一些。去年我们县城的收入占比是17%，今年一季度到了20%以上，这个趋势跟业务情况是比较吻合的，二季度来看分化还是比较明显。

　　答：公司针对不一样客户做风险等级规划区分，比如公建类客户基本为国企央企，账期相对更长，其抗风险能力也更强，发生坏账风险较低；部分与地产关联度较高的直采客户，采取收缩账期政策以降低坏账风险，将授信资源向优质客户和项目倾斜。

　　去年是一个比较特殊的情况，我们给中小客户的欠款超过了历史的同期，达到了一个非常高的峰值。今年是逐步回收的阶段，目前还是保持高位，没有立刻降下来，在慢慢的回收。

　　答：我们原先的房地产业务占了60%以上，这两年地产调控带来的影响，我们花了很大的精力在做一些非地产业务的拓展。我们这两年跟着地产精装修的需求也拓展了很多新的产品，我们有智能家居智慧小区类产品，现在地产的业务出现了下降的情况下，我们手里的产品也积累了足够多的量。像学校、医院、写字楼、酒店，这类中小规模建筑，其实他也是要精装修，也是要有用到我们很多产品，我们将这类非地产业务称为新场景销售。

　　我们的集成化服务在这些客户有较大的优势，这几年的拓展也有一定的效果。以海南为例，海南的出售的收益增长50%以上，与我们整体的增长差别很大，一方面是由于疫情防控相对来说它受影响比较小。另一方面，在地产调控的背景下面，我们拓展的酒店快捷酒店和这种地方性的商业体，那么海南就得到了一个充分的反映出来，现在旅游不太好，但是很多小酒店它自己有资金，多数都趁这个机会进行装修，那么我们在这一块增长的业务量，就撑起了今年海南的业务增长。

　　答：最近的趋势主要是围绕着我们的新场景销售在做派驻，当然也有一些对已有产品进一步强化的，对横向进行拓宽的产品。

　　酒店、办公楼等多数使用的是性价比很高的SPC石塑地板；但到了学校、医院又不一样，使用的多数是塑料地板。所以会看到同一个名称，但其实就是截然不同的东西。我们在扩新品牌的时候，我们要根据不同场景的需求去配它适合的产品。我们不会拿一个产品去找完全新的客户，主要在现有客户身上做加法，再依照产品找新的客户，这样的一个滚动的路径。

　　答：去年的三季度四季度，我们的销售人员增长超过了20%，那么到今年一季度我们按照今年的规划，我们再增加人又增加了10%。这个因素下跟去年同期相比，我们的人员增长了30%，从年度来看可能没那么高的增长。总体来讲增速各方面它都在下降，人均的产出肯定就在这一段时间里面会受一定的影响。我们大家都希望每年提效10%，下半年还是维持一个比较高的增长目标。在这种背景下，面对下半年这次增长，不会有大规模人员增长，可能会在部分销售网点增加一些人员。

　　答：相对来说新场景的客户跟地产客户的频率是不太一样的，地产客户是专业的开发商，他可能同时有很多项目的施工，或者说它至少一个接一个的，粘性会比较强。

　　新场景的客户它的周期会更长一点，比如说我们现在跟进的一些酒店，如果说它的装修要更新的线年更新一次。它的更新量可能会少一点，但是地产公司的数量跟中小酒店的数量也有差异，新场景的客户基数会更大，它的更新频次会小一点。那么我们现在跟这些客户的联系主要是体现在装修以后的维护上面，其次我们现在也有一些酒店耗材产品合作，也有酒店的智能锁、电动门、门口的车辆道闸，这一些产品我们是提供售后服务的，所以跟他们还是有一个长期的合作在里面。这种模式跟地产客户的合作模式会有一定的差异。

　　答：目前来看新场景的优势，产品品类齐全是一个最直观的优势，同时我们也在开拓一些延伸服务，为客户提供一个方案来做产品整合，而不是单独产品介绍。同时，我们延伸到设计端，从设计环节开始介入，跟设计师对接设计的具体方案将产品展示效果呈现给客户选择。另外我们有安装、售后服务的能力，帮客户从产品到施工到售后服务，全部承接进行项目的管理，解决客户的痛点为他减负。这几个方面我们同步都在进行，加强我们多品牌产品的服务能力。

　　答：未来新场景的出售的收益，它的增长肯定进入到一个良性的状态了，具体的占比当下没明确的数额，更多的考虑拓展新的销售场景，降低对单一客户群体的集中度和依赖度。我们原先的业务与地产客户关联度很高，目前地产客户受到了一定调控影响，现在我们通过一些新场景销售来弥补这个空缺，但这并不是短期做出的决策，只是近两年行业面临的问题加快了我们的进度;

　　广东坚朗五金制品股份有限公司有限主要是做中高端建筑门窗幕墙五金系统及金属构配件等相关这类的产品的研发、生产和销售。基本的产品是建筑门窗幕墙五金、门控五金系统、不锈钢护栏构配件、智能锁等智能家居、卫浴、精装房五金产品、安防、地下综合管廊、自然消防排烟与智能通风窗、劳动安全防护类产品、防火防水材料、机电设施与精密仪器。2020年荣获2020年度中国房地产供应商竞争力评选竞争力十强。子公司坚朗海贝斯A10智能锁荣获“AT世界建筑设计与技术北极星奖”。子公司坚宜佳荣获“2020年度华夏建设科技奖”。

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