上半年业绩及经营策略汇总：富森美、德尔、圣象、奥普等7家公司

　　大材研究，泛家居老板经营内参，经理人每日读物，经销商店长生意参谋，导购实用攻略

　　富森美8月29日披露2023年半年度报告。2023年上半年，公司实现营业总收入7.74亿元，同比下降1.97%；归母净利润4.29亿元，同比下降7.37%。

　　其中，市场租赁及服务收入6.54亿元，同比增长0.59%，占据营业收入的84.58%；装饰装修工程收入收入0.74亿元，同比增长12.78%，占据营业收入的9.53%；委托经营管理收入0.06亿元，同比增长13.52%，占据营业收入的0.82%。

　　公司毛利率为70.67%，同比下降1.04个百分点；净利率为57.28%，较上年同期下降3.45个百分点。

　　目前，富森美自营卖场规模超110万平方米，主要经营业态包括中高端家具馆、中高端建材馆、品牌家居独立大店、拎包入住生活馆、软装生活馆、楼宇式富森创意设计中心、装饰材料总部市场等专业卖场和体验馆，入驻商户数量3500余户。

　　富森美正深入推动“1+3”新营销，通过使能商户、全域流量、全域内容、数字化工具和数字化运营等线路，加强完善平台价值，为用户更好的提供有场景、有内容的体验场和消费场，保持卖场流量稳定增长；通过提高信息化和精细化管理上的水准，保持卖场良好的购物环境和竞争秩序。

　　德尔未来披露2023年半年度报告，2023上半年，营业总收入7.39亿元，同比下降10.21%；归母净利润297.49万元，同比增长32.14%。

　　其中，地板类收入4.20亿元，同比增长1.34%，占据营业收入的56.86%；定制家居类收入2.98亿元，同比下降18.43%，占据营业收入的40.38%；密度板类收入0.05亿元，同比下降27.33%，占据营业收入的0.66%。

　　地板类、定制家居类2023年上半年毛利率分别为21.49%、25.98%。

　　地材产业方面，德尔地板发展三条曲线，探索建立“木地板单品类高水平发展之路”、“地墙一体化高端发展之路”、“智联万家的产业生态之路”。

　　上半年推进数字化门店运营工具“德尔云场”小程序，在北京、江苏试点，打通总部与C端的联系，赋能门店运营。

　　其中，“Der·1863”品牌新推出“1+1”模式，在标准化产品之外，为客户提供完整的定制化服务，定制涵盖地板的颜色和尺寸以及地板的表面肌理，满足那群消费的人的个性化需求，目前，“Der·1863”品牌正在装修、设计门店、已营业门店近四十家。

　　营销措施上，成为为“2023 苏迪曼杯世界羽毛球混合团体锦标赛”官方赞助商之一，获得栏目冠名、成为央视“苏迪曼之星”合作伙伴，并继续打造超级活动IP“风云惠”。

　　线上构建抖音、视频号、微信订阅号、德尔地板官方服务号、微博、小红书等矩阵，在“苏迪曼杯”赛事期间创作多种形式的内容 40 余项，实现各平台总播放、阅读量达百万人次。

　　定制家居产业方面，百得胜发布“水漆整家定制战略”，实现5级高色牢度水漆木皮柜墙门系统的技术升级，上半年推出“卡森 Max”系列、“贝加尔 Young P”系列以及“慕莎·琳 P”系列等新品。

　　渠道方面，围绕专卖店、72色水漆微店的1+N新模式，开启新渠道战略，以百得胜专卖店为核心的轻高定精品店的“1”，带动 72色水漆微店为核心的轻高定微店的“N”的发展。

　　同时，由百得胜水漆整家定制、中国林科院木材工业研究所主编，上下游7家相关企业一同参编的《水性涂料饰面木质制品》团体标准，于2023年6月1日起正式实施。

　　伟星新材8月28日发布投资者关系活动记录表，上半年营收22.37亿元，较上年同期下降10.58%；归属于上市公司股东的净利润4.94亿元，较上年同期增长35.46%。

　　1、坚定推进“大系统”“大服务”与“大客户”的战略落地，积极构建新的竞争优势与壁垒。

　　2、多措并举深耕零售业务，加强空白和薄弱区域的开发力度；做深、做透专业客户关系管理，构建共赢体系，打造“首选品牌”；多组合推进“同心圆”战略。

　　4、推进国际化业务，发挥泰国工业园的生产保障职能，加快与新加坡捷流公司的融合，立足东南亚拓展海外市场。

　　5、数智驱动，打造先进制造基地，全面导入新型管理系统，系统规划人机一体化智能系统蓝图，加快智慧工厂建设等。

　　目前，伟星新材的零售、工程业务出售的收益占比大致为7:3。零售业务的主要销售通道为家装公司、工长（项目经理）、业主自购。一二线城市以家装公司为主，其他区域以工长（项目经理）和业主自购为主。

　　对于净水业务失速，伟星方面认为，净水业务仍处于摸索阶段，业务模式还没有很成熟。但公司定位全屋净水，渠道协同性较强，依然会有较大的先发优势。

　　志邦家居股份有限公司发布2023半年报告，上半年营业收入约23.01亿元，同比增长13.04%；实现归属于上市公司股东的净利润约1.79亿元，同比增长13.66%。

　　业绩增长原因主要在于，零售衣柜、零售木门、工程、直营及出口销售规模增长所致。

　　上半年里，志邦提出全空间集成整家，旨在以生活为尺度，创造人、空间、生活的美好共鸣。志邦整家3.0以“全空间、线 大套系”的整家内核，提供一站式全空间系统集成整家解决方案。

　　终端店态逐步升级，历经单品类单一空间发展到多品类多空间叠加，再到整家系统集成 3.0 店态，融合8大套系，优化主流户型，延伸主流风格，全空间全案设计，全品类系统集成，全品类全案交付。

　　期间，志邦发布了整装大家居千坪展厅，以及“超级服务邦”、“全空间高效整装”、“十大超能力”等多维赋能体系，并与多家优秀装企达成合作。

　　据财报，2023上半年，大亚圣象营业收入约26.75亿元，同比下降19.63%；归属于上市公司股东的净利润约1.02亿元，同比下降46.74%。

　　大亚圣象的营业收入大多数来源于装饰材料业，产品有中高密度板、木地板、竹、石塑地板等，其中木地板的营业收入接近七成。从地区来看，华东地区、中南地区、华南地区、华北地区及国外的营业收入分别占比40.18%、16.08%、14.49%、10.45%及11.09%。值得一提的是，来自国外的收入同比降幅最大，达到58.62%。

　　8月28日，奥普家居发布2023半年度报告，营业收入约8.62亿元，同比增长5.08%；归属于上市公司股东的净利润约1.42亿元，同比增长40.97%。

　　上半年里，奥普推出空气管家系列浴霸，可分解杀菌，解决卫浴冷脏闷臭湿等痛点；同时推出光源照明和晾衣机、厨房空调等新品。

　　在集成产品布局上，奥普家居将销售单品拓展至销售产品组合与空间整装解决方案，聚焦卫生间、厨房、阳台三大顶部一体化的空间系统解决方案，通过线性电器和“MAX+大板”的设计搭配，使用户得到满足不同的功能需求，来提升客单值。

　　渠道方面，奥普坚持全渠道布局，拥有1066家经销商，经销商合计拥有专卖店1456家。站外种草、站内锁定；工程渠道采取多签战略、多招商、尝试新渠道、突破薄弱区域等策略，与多家地产公司达成先款后货等合作，积极开拓和巩固地方国央企。

　　奥普正进一步深化与规模家装公司的合作，争取以更快的速度占据毛坯、旧改、局改的需求高地。

　　据好莱客2023半年报，上半年营业收入9.73亿元，同比减少30.32%；归属于上市公司股东的净利润0.84亿元，同比减少32.50%，

　　剔除湖北千川2022年上半年并表损益，2023年上半年好莱客自身营业收入同比减少8.59%，归属于上市公司股东的净利润同比减少7.89%。

　　上半年里，好莱客发布大家居4.0店态，助力多品类连单销售。大家居订单占比稳中有升，零售客单值也维持增长态势，橱柜产品、木门产品占比持续提升。

　　渠道方面，在头部市场推动城市运营平台模式加密网点，同时积极开拓下沉市场覆盖空白城市，在拎包、个性化家装、艺术整装、新零售、外贸等新渠道持续发力。

　　上线工艺资讯平台，打造系统化、标准化的知识库；发布“10S大师全案服务”体系，提升好莱客大师服务水平。

　　上半年整装业务实现业务规模同比增长超30%，召开艺术整装首届全国经销商峰会。

　　大宗业务方面，以央国企为核心，优质非公有制企业为辅，业务规模同比增加181.16%。返回搜狐，查看更加多