第一集团军席位争夺战已打响！鹰牌+天安=？

　　据陶城报不完全统计，2021年一季度，全国超过19家陶企总计17亿资产被拍卖。与此同时，主流陶企扩张明显提速——并购、股改、拿地，无不都在应验着之前的判断：

　　“陶瓷行业在渠道变革和资本力量的推动下，将迅速聚变出十来家第一集团军，占据全行业的小半江山。未来三五年，会出现有几家陶企达到百亿甚至几百亿规模。”

　　陶瓷行业第一集团军席位争夺战已然打响。唯美集团、新明珠集团、蒙娜丽莎集团、宏宇集团、诺贝尔集团、东鹏控股、帝欧家居等均排兵布阵，陶瓷行业的老字号——鹰牌集团，也行动了。

　　2020年，鹰牌换了已经沿用了半世纪的旧logo；2021年3月16日，鹰牌集团举行混合所有制改革签约仪式，将旗下四家子公司各66%股权转让给上市公司天安新材……

　　更大的变化在用户端。从中心仓、4种不同形态的鹰牌专卖店(小店、标准店、高端店、旗舰店)，再到鹰牌易购服务体系等等，鹰牌以线上线下的联合启动，在做大工程渠道的同时，把整装渠道做精做细。

　　每年的“418”都是鹰牌人相聚的日子。今年的年会，除新品发布外还有更多(陶城君不方便多说，我们直接上图)

　　碧桂园董事局主席杨国强说，在他做包工头的时候，他就知道鹰牌了，“那时候很难买到的，也很贵”。

　　时代在变化，然而有些是不变的。陶瓷行业金句大王小伟哥(陶城君说的，本人未承认)在当天的演讲中分享了他对品牌护城河的思考:客户在哪里看到你、客户为什么在这么多选择中独爱你、竞争对手能否代价不大就替代你。

　　那什么是“传统”？什么是“新生”？经销商卖陶瓷的逻辑难道也发生明显的变化了吗？鹰牌接下来还会有什么动作？接着往下看↓↓↓

　　在活动现场，小伟哥从【5力模型】深入分析了“变”的底层逻辑：供应商的议价能力、购买者的议价能力、行业竞争者的竞争力、潜在竞争者的进入能力、替代品的替代能力(超薄石材、石塑地板、护墙板、木塑地板等替代品，都对陶瓷行业产生了巨大威胁)。

　　在遇到当下的市场环境下，需要与别的行业的领导者搭建合作伙伴关系，一同面对社会的淘汰机制。

　　“(1978年-2018年)40年间，全国陶瓷生产线%。陶瓷行业的渠道焦点同样发生了深刻变化：过去销售渠道为零售+工程+其他，现在是在原有的基础上，增加整装+精装+高端家装”。

　　“40年前，公司发展靠的是行业红利、国家红利；今天需要靠的是团队素质和体系化。只有这样才可以做到在整体下滑的环境中，仍就保持增长。”

　　据了解，2020年，鹰牌陶瓷通过深化6大价值、贯彻“全渠道 无死角”、树立“省级标杆”、打造“小城大商、开拓“鹰牌小店”的营销政策，集中资源把“工程渠道做强最大”、把“整装渠道做精做细”，通过构建“7力”(品牌力、产品力、渠道力、营销力、经营力，创造团队、品牌活力)，打造鹰牌新优势，实现了销售业绩的逆势增长。

　　对于鹰牌陶瓷2021年的品牌运营规划，鹰牌营销中心总经理郑雄林强调，“在不确定性中，寻找到一些确定性的方向。”如何进一步把瓷砖卖好？他表示，将围绕价值驱动核心，从品牌输出、产品输出、渠道输出、服务输出等方面逐步推动品牌运营。

　　和迅速变化的市场比起来，鹰牌也有一些坚持“不变”的：比如产品研制、渠道建设等等。

　　鹰牌陶瓷有一句广告，“很多年以后，我还选鹰牌”。陶城君想，不管是消费的人，还是合作伙伴，之所以“很多年以后”还是选鹰牌，前提是鹰牌的产品好，经得住时间考验。

　　“从渠道的角度分析，中国陶瓷行业长期发展下去，未来将是零售、工程渠道两极分化，专一的产品更能够受到消费者的热捧。”郑雄林在会上提到。也正因为专一，鹰牌能做到一款产品热销10年、20年。“我们有两款产品在欧洲和美国卖了10年，没有换过板，客户也没要求过产品换板。”

　　与此同时，鹰牌在产品研制方面也一直在创新、引领。本次新品发布会，流光幻影系列正式亮相。

　　流光幻影系列被小伟哥认为“肯定是能赚钱的产品。”该系列共分为3个题材：珠光岩、烟水晶、星宝石。以星宝石系列为例，该系列新产品是基于第一代的升级，除了模拟石材元素外，还借鉴参考了著名画家梵高的作品，提取元素和色彩进行花色设计，突破了单纯的仿石，实现了画与石材的结合。

　　小伟哥说，鹰牌产品开发的创意源就是8个字：文化与美感、工艺与技术。“鹰牌开发产品的所有工艺跟艺术都是为了表达文化和美感，这是我们在全部的产品的开发过程中，从始至终坚持的。赚钱当然很重要，赚钱的同时考虑清楚我们的受众是什么，我们是为了更好的提高家居的审美升级，这就是我们从开发源头就在思考的逻辑。”

　　基于此，鹰牌的产品研制团队甚至可以做到：为了开发一款青花瓷产品，整个团队跑去景德镇呆了7天，将青花瓷的总系统(包括产品的应用、生活化、产业化等)都挖掘透彻。2020年广州设计周上，鹰牌陶瓷展示的一款花砖产品成为设计圈中的“网红”：花样年华系列。小伟哥提到，“下一步我们还准备开发以张曼玉在王家卫《花样年华》电影中展示的各类旗袍为元素的系列新品，我们在思考怎么通过产品将电影表达出来。”

　　4月17日，由广州设计周发起、鹰牌陶瓷作为战略合作伙伴的“40 UNDER 40中国设计杰出青年(2021-2022)”全国启动礼拉开开幕。

　　谈到鹰牌与广州设计周的合作，小伟哥在启动会上戏谑地说，“15年前我们很有钱，他们(广州设计周)很穷，我们从始至终帮他，帮助到今天他们很有钱了，现在我也不怎么有钱(全场笑)，他也一定要拉着我玩。”

　　作为鹰牌陶瓷与广州设计周持续多年的合作项目，“40 UNDER 40中国设计杰出青年”项目经历过了从2016年的诞生，到2019重构、2021年责任，一直在赋能设计师，为设计师提供更广阔的平台。

　　进入第5个年头，40 UNDER 40中国设计杰出青年，更升级新赛制，打破局限，开放室内设计，景观园林设计与居住设计相关领域的设计师参评，让设计师提升综合能力，不断碰撞新观点，拓展设计边界。

　　鹰牌陶瓷品牌总经理郑雄林在接受采访中讲到：“鹰牌陶瓷一直以来非常关心、关注中国设计的发展，关注中国设计师的成长，近几年通过广州设计周的平台，作为40 under 40 的战略合作伙伴，我们源源不断的为设计师提供丰富的、优质的装饰材料，很好的‘助力中国设计黄金一代’”。

　　“我们不会只是因为让设计师帮忙选购鹰牌的瓷砖。而是要在这个合作的过程中，在设计周跟各位设计师的帮助下，让鹰牌整个团队的审美水平一年比一年高，甚至连工人的审美水平都要比同行高一点点。”

　　“设计师在材料选择方面是‘孤独’的。由于频道问题，很多大牌设计师并不懂得如何选材料，或者说因为材料企业并不懂得如何展现材料之美。而中国材料企业最大的痛苦就是花了钱的人文化和美感的认知，消费者的审美升级才是推动产业公司发展的最大动力”。

　　小伟哥又说，“我们(指鹰牌)能在圈子混口饭吃，全赖我们对文化和美感的认识，对设计跟工艺的一些理解，稍微比别人做的好一点点。”

　　其实，在陶城君看来，关于审美的价值判断，也许是判断企业是否认真做品牌的一个重要标准。也或许正是有这种“自觉的审美追求”，陶瓷品牌的未来才有希望。

　　因为，陶城君相信，没有谁愿意陶瓷行业变成一个只会打价格战、只会拼谁更便宜的材料行业。“价值驱动”，也应该是主流品牌坚守的初心。